opportunité : investis dans une entreprise française qui se bouge pour ton bien-être !
les spiruvores ont une mission :
Réunir durablement la santé et l’alimentation des humains avec la nature
et un outil idéal pour l’accomplir :
La spiruline, meilleur aliment pour l’humanité au 21e siècle
Soutiens nous et fais advenir le changement que tu veux voir dans le monde !
Notre business model :
Que fait-on au juste ?
Sourcing et structuration de filière
Nous animons un réseau de producteurs français capables de produire la meilleure qualité de spiruline bio.
Nous accompagnons porteurs de projets et producteurs pour la mise en place ou la pérennisation de fermes performantes.
Management de la qualité
Nous mettons en place les critères de la qualité « Maître producteur français » et définissons les moyens de l’obtenir et la vérifier, avec la documentation correspondante.
Cette démarche qualité, réalisée en coconstruction avec les producteurs, nous permet d’apporter des garanties documentées à nos clients particuliers, puis par ricochet les responsables de point de vente ou de centrales d’achat, et enfin les indusriels.
Valorisation de la spiruline
La spiruline brute achetée en vrac est soit emballée par nos soins après contrôle qualité et analyses, soit transformée par des fabricants spécialisés (extracteur de phyocyanine, atelier de fabrication d’energy balls, glacier, surgélateur de fruits IQF, etc) et sélectionnés par nous.
Nous créons ou co-créons les produits, et designons nous-mêmes chaque packaging afin d’avoir la liberté de choisir les matières les plus éco-logiques, les fabricants avec qui on s’entend le mieux, et d’adapter l’emballage au produit à protéger et mettre en valeur.
Déploiement de l’univers de marque : Les Spiruvores
Nous façonnons un nouvel univers pour la spiruline, et développons un nouveau langage pour en parler. Si la spiruline n’est toujours pas un « musthave », c’est parce que les acteurs historiques – laboratoires en tête – n’ont pas trouvé (ou cherché?) comment toucher les consommateurs avec ce produit.
Nous avons la prétention de croire que notre approche authentique, qualitative, créative et ludique fonctionne mieux. Déployer un univers de marque qui créé de l’adhésion et de la fidélité, cela prend du temps et des moyens (c’est 50% de nos coûts).
Ouverture de débouchés commerciaux
Nous proposons la meilleure qualité de spiruline en bio français, dans des emballages qui respectent le produit et le mettent en valeur, avec un univers de marque différenciant et des produits qui libèrent les usages de la spiruline auprès des consommateurs.
Cette proposition de valeurs, associée à un effort de prospection constant et engagé, produit la captation de parts de marchés sur les produits concurrentiels, et l’ouverture de nouveaux débouchés pour nos créations uniques.
Si la boucle se boucle bien, il nous faut plus de spiruline, alors on recrute en continu des producteurs qui souhaitent contribuer à notre démarche !
C’est le meilleur moment pour investir. Pourquoi ?
Parce que nous ne sommes pas une startup de la dernière pluie, et qu’en 5 années nous avons pu réunir tous les ingrédients pour faire de notre idée initiale un succès collectif. Nous avons fait des erreurs et nous en ferons d’autres, mais chacune aura contribué à développer notre expertise unique dans ce secteur. Voici ce sur quoi nous pouvons/tu peux compter.
une croissance importante des ventes
Après 4 années à explorer pour trouver quels produits vendre à qui, comment et à quel prix, nous avons finalement trouvé notre business modèle et rencontré notre marché. Résultat ? Un doublement du CA 2023 vis à vis de 2022, et seulement au 31 juillet. Oui nous partons d’un niveau assez bas, c’est vrai, mais nous avons réalisé tout cela avec des moyens dérisoires. Ce qu’il faut retenir c’est qu’aujourd’hui nous ne faisons plus d’exploration, elle est faite. Chaque euro qui rentre dans notre tunnel de coûts produit du chiffre d’affaires. Nous sommes en phase d’accélération, et nous avons ouvert de nombreux débouchés pour nos produits. Il faut maintenant s’y engoufrer avec plus de moyens.
un réseau de producteurs délivrant la meilleure qualité possible
Nos 4 années passées à produire nous-mêmes – et l’exigeance exceptionnelle portée à la qualité de nos produits – nous permet aujourd’hui de savoir reconnaître une spiruline d’excellence. Les producteurs avec lesquels nous collaborons partagent notre passion, et ensemble nous collaborons pour l’amélioration continue des pratiques, afin de délivrer des produits qui parlent pour eux-mêmes, et fassent la différence avec notre premier concurrent : la spiruline asiatique.
Ainsi, la spiruline des maîtres producteurs français possède des caractéristiques qui la distinguent, depuis son emballage jusqu’aux bienfaits qu’elle procure, et sur lesquelles nous pouvons nous engager :
1. Culture respectueuse de l’environnement
Elle est cultivée dans des exploitations non mécanisées, labellisées en AB et situées en France.
2. Filtration avec grand soin
Elle est lavée/rincée à l’eau après 1ere filtration, ce qui lui procure une odeur légère et un goût agréablement umami.
3. qualité nutritionnelle préservée
Elle est surgelée à -40°C dans les 60 minutes suivant la récolte, ou déshydratée à basse température (<42°C) sous air filtré, ce qui préserve l’intégrité cellulaire et le précieux contenu nutritionnel qu’elle renferme.
4. Sélection minutieuse
Chaque lot que nous recevons de nos producteurs est brassé « à la main », évalué visuellement pour l’uniformité, la couleur et la brillance, et dégusté pour en valider le goût.
5. travail artisanal
Chaque pot ou sachet de spiruline brute est conditionné et étiqueté à la main.
6. sans additif
Aucun des produits finis Les Spiruvores ne contient d’adjuvant, de conservateur, d’auxiliaire technologique, d’ingrédient non bio.
7. Contrôle qualité
Nous contrôlons la conformité de chaque lot en microbiologie via un laboratoire indépendant certifié Cofrac. Nos partenaires producteurs réalisent au moins une fois par an les analyses de potabilité de l’eau, de métaux lourds, iode, pesticides, cyanotoxines dans la spiruline. Nous réalisons périodiquement le contrôle du contenu nutritionnel de la spiruline, et en particulier le fer, la provitamine A, la phycocyanine, les protéines, ce afin de pouvoir évaluer et améliorer en continu les pratiques culturales du réseau de maîtres producteurs français.
Une proposition de valeurs aboutie
- Nous nous positionnons comme LA marque spécialiste de la spiruline, en proposant l’ensemble des variantes historiques de spiruline brute, tout en garantissant leur qualité totale, et leur origine bio et française.
- Nous sommes pionniers de sa démocratisation en intégrant la spiruline aux habitudes alimentaires de nos clients, soit avec la spiruline ingrédient en déshydraté, frais ou surgelé, soit avec des produits prêts-à-consommer comme les Energy Balls, les tartinables appéritifs ou les glaces.
- Nous dépoussiérons les discours austères sur la nutrition et y apportons une dimension ludique et authentique, en invitant nos clients à prendre soin d’eux par plaisir et avec bon sens.
un univers de marque unique
Infos nutrition, interview de spécialistes, idées recettes, témoignages de clients, esthétique de l’image et un brin de malice, voilà autant d’ingrédients qui composent notre univers de marque. Nous nous attachons à rester simples et humains, mais en adaptant nos messages aux formats modernes afin qu’on ait envie de nous lire, de nous voir, de nous écouter, et pourquoi pas d’intégrer la communauté des spiruvores. Si on ne faisait pas cet effort, l’idée de populariser la spiruline serait vaine.
une distribution nationale
Au moins 1 produit de nos gammes est présent dans plus de 1200 magasins de la distribution spécialisée en bio, surgelé, parapharmacie ou sport, partout en France ! Et cela n’est que le début, l’effet boule de neige commence à peine.
Voilà une image dont on a rêvé pendant quelques temps ! Voici la carte des points de vente de nos produits en France au 18 septembre 2023 !
un lien direct avec nos clients grâce au web
- Notre boutique en ligne compte déjà 3000 clients fidèles avec un taux de réachat de 35%,
- Après seulement 6 mois de présence sur Amazon, la phycocyanine est « le choix d’Amazon » et dans le top20 des ventes spiruline,
- En novembre nous serons la seule marque de spiruline bio française proposée sur le site Naturalforme, avec 250 000 visiteurs uniques par mois,
une équipe dirigeante soudée, agile et déterminée
Rencontrez l’équipe fondatrice en image et en actions, à l’époque où nous produisions encore nous-mêmes. Une présentation – réalisée en 2021 – de notre vision, de notre métier, et de nos missions.
notre histoire en quelques faits et dates
2018, la rencontre
Thomas et Dimitri se rencontrent en Guyane et découvrent qu’ils ont le même projet fou : Produire de la spiruline. Ils n’y connaissent rien mais ils sentent que le destin ne les a pas mis par hasard au même endroit, au même moment, et avec la même idée. Quelques mois plus tard, le temps de créer une amitié, apprendre le B-A-BA de la culture de spiruline, expérimenter tout ce qu’on peut avec nos petits moyens, et surtout le temps de se faire confiance, nous construisons notre ferme et y posons un mobil’home, en quelques semaines, à Tourbes, dans l’Hérault.
2019, la frénésie créative
En 2019 on fait sortir la ferme de terre, non sans l’aide de nos camarades. Le GAEC La Belle Ondulée voit le jour le 1er Janvier. On lance la production en bassin en Juin, pendant qu’on créé notre première marque (Umamiz), son identité et ses packaging, son site web. Et dans le même temps on expérimente notre système de production verticale – la forêt de spiruline – et notre invention pour récolter la spiruline de nuit, la velouteuse. On trouve le temps de déposer des brevets pour ces deux créations. On valide la première DLC supérieure à 10 jours pour la spiruline fraîche, et on vend notre spiruline à une trentaine de magasins. On fait le marché du samedi et on créé des nouvelles recettes chaque semaine. Ca fait des journées de 17 heures mais on en redemande. Encore aujourd’hui on se demande d’où venait toute cette énergie. La spiruline sans doute !
2020, le monde s'arrête mais la vie continue
Cette anée là se prend une grosse baffe, comme tout le monde, et on assiste depuis notre ferme isolée à la décomposition de notre société. Fini les marchés, les animations en magasin, exit les produits innovants en rayon. Repli du monde sur soi. Mais nous on a de la chance, on a trouvé un gros client pour notre spiruline fraîche et on s’en sort, plutôt bien en fait. Et on prépare activement le retour à la vie normale en bossant nos produits. Ce qui est certain, c’est que ça a marqué tout le monde. L’immunité est devenu le premier levier d’achat pour les compléments alimentaires, les consommateurs veulent plus de bio et de local, moins de transformé. On prend conscience que seuls on va plus vite mais pas bien loin, et qu’il faut collaborer avec d’autres producteurs si on veut faire rayonner plus fort la qualité française. On crée alors notre structure commerciale, la SAS Le Spiruphile.
2021, le tournant
Forts de 70 magasins bio qui distribuent nos produits et d’une demande importante pour notre spiruline fraîche surgelée, nous réalisons qu’il nous faut plus de moyens. Nous sollicitons alors nos amis et nos clients pour leur proposer de rentrer au capital, nous obtenons le soutien financier de la région Occitanie pour développer des produits, et bénéficions d’un investissement total de 200 000€ pour franchir cette première étape de notre développement. C’est le moment de renforcer nos bases, retravailler la marque et développer des produits qui servent notre objectif : diversifier les usages de la spiruline pour toucher plus de personnes. D’explorer des canaux de vente nouveaux et de trouver des clients aussi. L’équipe s’étoffe, on accueille Vincent comme associé au GAEC (notre structure de production) puis Liam en alternance, et côté SAS (notre structure de commercialisation) on recrute Garence à la qualité, Eléa à la communication, Léa à la nutrition, de quoi donner du corps à notre ambition. Nous n’avons pas chômé, c’est le moins qu’on puisse dire !
2022, les erreurs forgent la jeunesse !
C’est l’année de la maturité. On a fait des erreurs et on s’en rend compte. Les ventes ne décollent pas partout de la même manière, et certains investissements marketing ne portent pas du tout leurs fruits. Les salaires de notre équipe pèsent trop lourd pour notre taille. Alors on prend du recul et on revoie notre copie. On cherche des conseils à l’extérieur, on regarde tous les podcasts et interview de ceux qui ont perçé dans ce monde chamboulé. On perd notre gros client à cause du délai de conversion en bio de 6 mois. Et on perd aussi 2 mois de production suite à une mortalité dans nos bassins. Tout ce qu’on a fait depuis 2018 nous a forgé en tant qu’entrepreneurs, en tant que marque, et en tant qu’humains. On a grandit de tout cela, et maintenant on sait où on va et comment y aller.
2023, le décollage
La preuve par 9! La spiruline devient un véritable aliment du quotidien avec la distribution de notre produit phare « La spiruline givrée » chez Ecomiam et Picard (plus de 1200 magasins). La refonte de notre site web et la compréhension du « tunnel de vente » produisent une croissance exponentielle du CA, et plusieurs accords de référencements tombent en même temps pour notre nouvelle gamme de compléments alimentaires en bio. On a allégé le bateau pour être plus agiles, misé sur nos forces et décidé d’arrêter la production sur notre ferme pour concentrer nos efforts sur la vente et la constitution d’un réseau de producteurs en bio. Au bilan à date, nous avons réalisé 180 000€ de ventes sur les 7 premiers mois de 2023, soit 100 000€ de plus que sur toute l’année 2022. Tout cela nous fait dire : ça y est, on sait comment faire, et ça marche !
400 000 euros pour faire quoi ?
Nous devons aller plus loin tout de suite, plus le temps d’attendre, il y a urgence à changer de modèle de consommation !
Pour faire de la spiruline artisanale française un produit leader sur son marché, on a besoin de plus d’argent, et on ne peut pas attendre que les profits d’aujourd’hui soient les investissements de demain et les emplois d’après-demain, car cela prendrait trop de temps : collectivement nous n’avons pas ce temps-là.
Notre projet a atteint un niveau de maturité qui fait que nos besoins sont très ciblés. Notre business modèle est posé, et on sait où on va et comment on doit y aller.
un fléchage des fonds précis
Communiquer
= Capter du flux
Car désormais au moins 1/10 personne qui entend parler de nous achète au moins 1 produit. Et 1/3 qui a acheté une fois rachète au moins une deuxième fois. Nos efforts de communication deviennent rentables, c’est le moment d’appuyer sur le champignon pour capter plus de clients fidèles !
Grandir
= S’équiper, recruter
L’augmentation des volumes de vente va nous amener à internaliser des activités stratégiques (communication, développement web), et externaliser ce qui actuellement nous prend trop de temps et d’énergie (logistique). Nous voulons payer des salaires dignes et rémunérer nos prestataires pour leur travail de haute qualité.
Stocker
= Pouvoir fournir
Car quand Picard passe commande, cela mobilise 3.5 tonnes de produits qu’il faut avoir en stock si on veut fidéliser une communauté de spiruvores. Par ailleurs nous prenons des engagements en volume auprès de nos partenaires producteurs et fabricants, et cela mobilise une trésorerie de plus en plus conséquente.
Créer de la valeur
= Faire toujours mieux
Décliner de nos gammes, proposer de nouveaux produits, améliorer nos emballages, faire évoluer nos modes de livraison, explorer de nouveaux modes de gouvernance, d’interaction avec notre communauté, tout ce qui fait et fera de Les Spiruvores une marque qu’on a envie d’avoir dans sa vie, qu’on soit fournisseur, client ou contributeur au quotidien.
des objectifs commerciaux basés sur nos débouchés déjà ouverts
Objectifs pour la distribution physique en retail (1 intermédiaire)
- Améliorer la rotation sur les réseaux déjà investis (Picard, Biocoop, Sobio Ecomiam) et y intégrer d’autres références
- Conquérir tous les distributeurs des univers du Bio et des surgelés : Thiriet, Toupargel, La vie Claire, Naturalia, Comptoirs de la Bio, etc.
Objectifs pour les ventes directes
- Arriver en page 1 google dans les 18 mois et top 3 des ventes Amazon,
- Augmenter le panier moyen et la récurrence (abonnements),
- Créer une communauté de spiruvores ambassadeurs de la marque pour réduire le coût d’acquisition et la dépendance aux publicités.
Objectifs pour les ventes aux professionnels
- La spiruline fraîche surgelée cuisinée dans l’émission Top Chef,
- Faire adopter la spiruline ingrédient par une chaîne de restauration healthy (Cojean, Jour, Pokawa).
- Déployer la spiruline surgelée en vrac à l’export européen grâce à nos partenaires grossistes.
Pour toute question pressante, nous sommes à ta disposition !
quel horizon de sortie pour les investisseurs ?
Plus value de cession à la revente de vos parts.
- Date de sortie : 5 ans au plus tôt d’après les dispositions du pacte d’associés,
- Prévisions du multiplicateur de la valeur de chaque action à la sortie*. Réaliste: x4. Pessimiste : x2. Optimiste : x8.
Sortie en cas de nouvelle levée de fonds
- En cas de nouveau tour de table, les actionnaires bénéficient, d’un délai pour manifester leur souhait de céder leurs actions,
- La valeur des actions est librement déterminée par l’acheteur, le vendeur, et le conseil d’administration.
quels bénéfices pécuniers pour les investisseurs ?
Défiscalisation** de 25% de votre apport en capital
- A déclarer sur votre déclaration de revenus N+1,
- Le crédit d’impôts se reporte d’une année sur l’autre si pas utilisé à 100%,
- Montant du crédit d’impôt à restituer si la sortie se fait avant 5 années et que la somme n’est pas réinvestie dans une autre entreprise.
Versement de dividendes
- Lorsque l’entreprise en réalisera et si les fonds propres sont positifs,
- La répartition des bénéfices entre les réserves, les investissements et les dividendes est décidée chaque année en Assemblée Générale Ordinaire.
* : Investir en capital comporte des risques, notamment celui de la perte totale du capital investi. Voir la présentation des risques en pied de page.
** : Réduction d’impôt IR-PME soumise à condition. Voir les conditions ici.
pourquoi faire appel à notre communauté ?
Horizontalité
Parce que c’est avec elle qu’on s’est construits, et c’est notre plus grande force. Celle qui vient d’en bas, des gens « ordinaires » qui veulent faire quelque chose de bien pour l’humanité et la planète. Notre meilleur illustration de cela, c’est Mehdi Jaillet. D’abord client, puis investisseur pour 500€ en 2021, ensuite contributeur à temps plein pendant presque 1 an, désormais actionnaire pour 30 000€ investis, et ami aussi. Mehdi a lancé son activité dans la purification de l’air cette année, et continue de nous apporter son aide quand il le peut. Il est entré dans la famille.
Connexion directe avec nos clients
Parce qu’en tant qu’investisseur-client, tu es notre meilleur.e critique et tu nous offre l’opportunité d’avoir un contact direct et privilégié avec ceux qu’on cherche à rallier à la cause. Nous interrogeons régulièrement nos actionnaires sur la direction à prendre en matière de visuels, de packaging, de messages, et ceux-ci ne se privent pas pour nous donner leur avis quel qu’il soit. C’est une grande richesse pour nous, et plus on sera nombreux, plus on aura de cerveaux branchés sur les mêmes fréquences !
Rentabilité
Parce que notre Business Plan ne promet pas la Lune, et que ça n’est pas séduisant pour les investisseurs en quête de rentabilité « à tout prix ». On ne promet pas que ton capital sera multiplié par 10 en 3 ans, tout simplement parce que c’est une rentabilité impossible à atteindre si on vend un produit utile à la Vie, fabriqué en France et qui rémunère justement tous les acteurs qui ont participé à sa fabrication. On s’engage sur un multiplicateur de 2 ou 3 en 5 ans, c’est déjà superbe comparé aux outils habituels d’investissement comme l’immobilier, le livret A ou le CODEVI ! Et les crypto-monnaies, on en parle ?! 🙂
Indépendance
Compter sur toi et notre communauté de clients, fournisseurs, amis, famille, et amis d’amis, c’est garantir l’indépendance et la pérennité de notre entreprise en matière de stratégie et de valeurs. Collectivement vous ne nous laisserez pas devenir une entreprise gloutonne qui délocalise en Hongrie pour améliorer sa rentabilité. Vous ne nous le demanderez pas non plus, car ça n’est pas en cela que vous croyez et ça n’est pas dans cela que vous aurez investi. L’indépendance est notre meilleure arme pour bousculer ce monde à notre guise !
Les étapes de l’augmentation de capital
Étape 1 : Collecte des Lettres d'Intention d'Investissement (LOI)
C’est dès maintenant. Consulte les documents mis à disposition et qui nous présentent, décrivent notre trajectoire passée et envisagée pour l’avenir, détaillent nos prévisions de croissance du CA et de l’équipe. Tu peux prendre RDV avec nos fondateurs Thomas et Dimitri pour poser directement tes questions, ou bien nous envoyer un email, les boutons ci-dessous sont là pour ça.
Étape 2 : Création du véhicule d'investissement, la holding
Une structure juridique dédiée sera créée afin de regrouper l’ensemble des souscriptions obtenues. Il s’agira d’une holding, c’est-à-dire une société n’ayant d’autre raison d’être que d’abriter des participations au sein d’autres entreprises. Cette holding a sa comptabilité propre et ses représentants.
La holding disposera d’un siège réservé au Conseil d’Administration de notre entreprise.Tu seras donc en prise directe avec la gouvernance de l’entreprise, le Conseil d’Administration se réunissant une fois par trimestre au moins pour piloter la stratégie de l’entreprise et arbitrer sur les engagements financiers dépassant une certaine somme.
NB : Toute personne ou entité qui investit au moins 100 000€ dispose automatiquement d’un siège au CA. Donc si tu veux ton siège perso, tu sais quoi faire !
Étape 3 : Ouverture officielle de la campagne
L’option 1 est de bénéficier de l’expertise d’une plateforme comme Tudigo, Lita.co ou Wiseed pour réaliser l’opération. En effet ces plateformes ont développé un processus clair et rassurant pour l’investissement de particuliers dans une entreprise. Par ailleurs nous pourrons bénéficier de leur réseau d’investisseurs particuliers pour compléter les souscriptions obtenues auprès de notre réseau.
Nous prendrons cette décision collectivement, l’option 2 étant de réaliser l’opération nous-mêmes avec l’aide de notre avocat et de nos experts comptables. C’est la deuxième fois que nous accueillons des investisseurs, donc nous sommes beaucoup plus à l’aise avec la procédure et l’organisation.
Étape 4 : Versement de ta souscription au capital
Tu verses le montant de ton investissement sur le compte bancaire de la holding, et signes le pacte d’associé qui définit les règles de fonctionnement de cette société. Les fonds sont bloqués sur ce compte jusqu’à la clôture de la levée de fonds.
Étape 5 : La holding investit au capital de notre entreprise
C’est la holding qui souscrira à des actions nouvelles émises par notre entreprise et signera le pacte d’associés existant déjà au sein de notre structure. Tu possèderas une quote-part de la holding qui sera proportionnelle à la quote-part que tu obtiendrais si tu investissais directement dans notre entreprise.
Étape 6 : On met ses lunettes pour le décollage !
Les fonds versés par la holding seront immédiatement disponibles pour financer notre croissance comme prévu. Le plus tôt le mieux, on est dans les starting blocks !
Risques liés à l’investissement au capital d’une entreprise
Investir comporte des risques. La valeur des investissements et du revenu en découlant peut varier à la hausse comme à la baisse, et les investisseurs ne sont pas assurés de recouvrer l’intégralité des sommes investies. Les performances passées ou les projections proposées ne sont pas un indicateur fiable à 100% des performances futures.